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取代“电商和实体”,未来3年最赚钱的商业模式

编辑:yabo亚搏娱乐国际科技  发布:2020-10-07 08:44  来源:网络转载

  所有的发展趋势和时代红利,都是围绕着市场需求,而产生变化的。

  就如当在物资匮乏时期,货就是最大的红利;当市场产品丰富以后,渠道就是新的赚钱趋势;当互联网兴起以后,流量又成了制胜的法宝。

  但在产能过剩、市场同质化、流量红利消失的今天,上述一切的方法都不灵了。那么在未来3年,想要抓住新的赚钱机会,必须认清以下3个新趋势。

  1、市场需求的变化

  2、实体+新零售+社交

  3、电商+社交化零售

  一

  如今电商和实体都面临倒闭潮,从宏观上来看跟供需关系,消费方式以及购物决策有关。

  当市场的产能过剩和同质化严重的时候,市场就会出现供给大于需求的现象。这会造成市场竞争机制加剧,导致两极分化。

  就是当市场需求量没有增加的时候,卖货的人在不断增长,那么这个时候市场就会出现大鱼吃小鱼的现象。尤其是在电商平台,这种竞争机制更明显。

  那么在市场同质化的竞争格局下,想要扭转局面,必须要转变经营思维。要把传统的渠道和流量经营思维,变成用户经营思维。

  因为今天属于是消费资本时代,整体的经济增长是由消费拉动的,所以谁能抓住用户,才有机会产生持续变现。

  那么问题来了,如何抓住用户,怎么经营用户,又该如何让用户产生持续消费呢?这要根据人们的生活习惯和消费习惯,已经购物决策的改变,运用新经营思维。

  今天实体店和电商的客流量减少,都是因为人们的生活习惯改变了。人们的大部分时间都在社交媒体平台,在社交、看内容,因此消费也会在社交媒体平台进行。

  当人们在社交媒体平台去购物的时候,购物决策也从价格驱动,变成了IP和内容驱动。

  就是消费者会因为内容种草,产生购物欲望,会因主播、大V的IP的烙印,产生购买决策。

  所以未来不论的电商还是实体,想要生存必须要以人为中心,通过社交媒体平台连接消费者,才能让业绩持续倍增。

  二

  从整个经营逻辑上,我们认清了社交媒体对商业的作用,但具体该怎么实施落地呢?

  首先对于实体店来说,可以借鉴这3个方法:实体+新零售+社交。

  从目前实体店转型的趋势来看,大多数连锁类企业,都在依托新零售的经营模式,去做战略布局。

  就是通过互联网、云计算、大数据赋能,实现数字化转型。通过APP应用锁定用户,与用户实时连接,获取用户的大数据。

  获取大量用户和数据以后,可以根据用户需求做订单式采购、生产,依托大数据做智能化营销推送。

  就是重新定义人货场,先锁定用户,根据用户的需求去提供产品及解决方案,再根据实体、线上、社群等不同的场景,通过货找人的思维,满足消费者的需求。

  所以未来实体想要生存,做新零售转型是必然的。但想要实现快速发展,必须要在新零售的基础上,加上社交的价值,形成社交新零售模式。

  因为今天所有的销售都离不开社交、所有的增量也离不开社交,所以新零售模式,可以借助社交场景增加用户量和销量。

  如何增加呢?在新零售模式中,是以用户为中心。那么只要我们获取第一批种子用户,不但可以通过社交场景作为营销场景激活用户,而且可以依托用户为中心才是裂变。

  社交场景作为营销场景,就是在线上线下融合的同时,可以借助社群私域粉丝池,与用户产生互动式营销,通过社群推送会员活动,新品活动等,激活消费者持续消费。

  同时也可以依托直播场景,去做实时互动的种草,激活消费者通过直播场景下单。

  那么在通过社群和直播与用户产生强关系以后,不但可以增加消费频次,而且也可以在这个基础上产生裂变。

  可以通过应用、社交场景推荐老带新活动,邀请种子用户老带新。就是把传统的广告费,奖励给消费者,只要用户老带新就可以获得代金劵奖励。

  其次也可以通过社群,推送线上APP的拼团连接,以种子用户为流量入口,通过拼团实现裂变营销。

  同时也可以设置社交立减等活动,只要用户消费就可以获取立减劵,通过社交场景分享给好友,也一样可以产生裂变效果。

  三

  实体借助社交场景,实现转型的方法我们清楚了,那么电商如何借助社交及媒体场景让业绩倍增呢?

  在电商平台的流量红利消失以后,想要生存和发展,必须把传统的获客卖货思维,变成经营人。同时借助人(用户)为流量入口,实现业绩增长。

  具体实施可以借鉴这3个方法:电商+流量入口+社交化零售

  原文作者:百家号/森林聊商业

  文章链接:https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9367752799891162675%22%7D&n_type=1&p_from=4